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1.定位產品、分析用戶
首先(xian),先(xian)要(yao)了解(jie)自己是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)什么(me)的(de)(de),這一(yi)點大家(jia)可能都(dou)知道,所以這一(yi)點就不(bu)做(zuo)(zuo)過多(duo)說明,當定位(wei)好自己的(de)(de)發展方向后,接下來就是(shi)(shi)(shi)分析用(yong)戶的(de)(de)市場需(xu)(xu)求,因為想要(yao)靠互聯網(wang)利益,不(bu)是(shi)(shi)(shi)靠推廣,而是(shi)(shi)(shi)靠市場需(xu)(xu)求,SEO推廣只是(shi)(shi)(shi)提(ti)升用(yong)戶的(de)(de)信(xin)任度以及曝光(guang)率,如(ru)果市場需(xu)(xu)求很大,那(nei)么(me)做(zuo)(zuo)起來幾乎(hu)都(dou)是(shi)(shi)(shi)盈利的(de)(de);
2.互聯網競爭激烈,學會懂得舍取
互聯(lian)網(wang)(wang)競爭激(ji)烈,如(ru)果同(tong)(tong)時(shi)朝(chao)著多(duo)(duo)個(ge)方(fang)向推(tui)廣(guang)的(de)話,成(cheng)功(gong)機(ji)會(hui)非常小(xiao),為何鄧小(xiao)平同(tong)(tong)志要先(xian)讓(rang)一(yi)部(bu)分人富起(qi)來,再帶動剩下的(de)人富起(qi)來,做(zuo)(zuo)(zuo)SEO推(tui)廣(guang)也是(shi)一(yi)樣的(de)道理,先(xian)把個(ge)別權(quan)重(zhong)做(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)來,在帶動其(qi)他關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)權(quan)重(zhong),而不是(shi)一(yi)次性同(tong)(tong)時(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)多(duo)(duo)個(ge)關(guan)鍵(jian)詞(ci),例如(ru):套裝(zhuang)門、實(shi)(shi)木門、銅門都(dou)是(shi)公司產品,那么(me)可以先(xian)單獨做(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)套裝(zhuang)門,這(zhe)樣能讓(rang)搜索(suo)引擎更快更好(hao)的(de)識別網(wang)(wang)站(zhan)核心所在,也讓(rang)用戶節省瀏覽時(shi)間(jian),相(xiang)信一(yi)個(ge)搜索(suo)套裝(zhuang)門進(jin)來的(de)用戶,第一(yi)需求絕對不會(hui)是(shi)實(shi)(shi)木門,如(ru)果想要三(san)個(ge)同(tong)(tong)時(shi)做(zuo)(zuo)(zuo),那么(me)就(jiu)得(de)做(zuo)(zuo)(zuo)三(san)個(ge)網(wang)(wang)站(zhan)來推(tui)廣(guang)了。
3.想要搶到用戶,關鍵得拼內容
當你忍著心(xin)中的(de)(de)(de)痛選出(chu)了一個(ge)(ge)合(he)(he)適的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵詞,那么接下來就(jiu)(jiu)是(shi)和同行拼(pin)內(nei)(nei)容(rong)(rong)了,內(nei)(nei)容(rong)(rong)要圍(wei)繞用(yong)戶(hu)關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)(de)話題(ti)(ti)來做(zuo)(zuo),同時(shi)也要符合(he)(he)搜索引擎(qing)識(shi)別(bie),不(bu)(bu)(bu)然哪怕你的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)多好(hao),搜索引擎(qing)不(bu)(bu)(bu)識(shi)別(bie)都是(shi)廢(fei)的(de)(de)(de),內(nei)(nei)容(rong)(rong)方面(mian)上,要圍(wei)繞用(yong)戶(hu)來做(zuo)(zuo),而(er)不(bu)(bu)(bu)是(shi)考慮自己,這個(ge)(ge)產品我們不(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo),或者(zhe)是(shi)這個(ge)(ge)服務我們沒(mei)有,推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)時(shi)候,千萬別(bie)考慮自己做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)問題(ti)(ti),否則內(nei)(nei)容(rong)(rong)上很難拼(pin)得(de)過(guo)同行的(de)(de)(de)。簡(jian)單來說(shuo),你不(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo),百度(du)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)給你排名(ming),百度(du)才(cai)不(bu)(bu)(bu)管你有沒(mei)有這個(ge)(ge)服務,百度(du)只會把用(yong)戶(hu)關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)推(tui)薦給用(yong)戶(hu),至于你做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)(bu)做(zuo)(zuo)用(yong)戶(hu)關(guan)(guan)心(xin)的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong),就(jiu)(jiu)看(kan)自己了。
4.如何做用戶關心的內容?
很多企業老板自認為很懂用戶,但往往這些老板是最不懂互聯網上的用戶,線下用戶和互聯網用戶的想法是不一樣的,如何做用戶關心的內容,往往要結合這幾點:用戶需求時效性、用戶內容參考性、用戶瀏覽體驗性
a.用戶需求時效性:用戶需求時效性是指急于在互聯網上尋求合作的這一部分用戶,例如:搬家、維修、開鎖等服務,用戶需求比較急,針對這類用戶,我們要提供最新的優惠活動和案例,以及聯系方式等內容,但如果你的產品用戶需求時效性不高,那么可以多放一些優惠價格,產品圖片等,促進轉換。
b.用戶(hu)內(nei)容參(can)考(kao)(kao)性:用戶(hu)上網(wang)的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是(shi)找(zhao)不(bu)(bu)同內(nei)容參(can)考(kao)(kao)的(de)(de),因此,網(wang)站內(nei)容不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)用戶(hu)關心的(de)(de),還要給(gei)予用戶(hu)參(can)考(kao)(kao)的(de)(de)價值,這種價值是(shi)站在消費者(zhe)的(de)(de)角(jiao)度來說(shuo)的(de)(de),而不(bu)(bu)是(shi)自己單方面(mian)認為,如何讓用戶(hu)得到一個滿意的(de)(de)參(can)考(kao)(kao),就(jiu)得看個人(ren)的(de)(de)發揮了,圖文并(bing)茂的(de)(de)形(xing)式最(zui)佳。
5.多拓展流量渠道,即便沒排名也能有流量
想(xiang)要賺錢的(de)前提就是(shi)(shi)有流量有轉(zhuan)換,光靠排(pai)名的(de)流量是(shi)(shi)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不(bu)夠的(de),現在拓展渠道(dao)的(de)方式(shi)很(hen)多(duo),自媒體平(ping)臺(tai)也(ye)比較多(duo),搜狐、今(jin)日頭(tou)條(tiao)、騰訊(xun)等都可以帶來不(bu)菲的(de)流量,很(hen)多(duo)企業都不(bu)會(hui)做,不(bu)得不(bu)說(shuo)這也(ye)是(shi)(shi)一(yi)個機(ji)會(hui)。
總結:寫了這篇文章(zhang),重點是強調互(hu)聯(lian)網(wang)運(yun)營思維,不是線(xian)下(xia)傳統(tong)銷(xiao)售思維能替(ti)代的,考慮(lv)的因(yin)素遠比線(xian)下(xia)銷(xiao)售方式(shi)困難得多,如果沒有站(zhan)在用戶的角度去做營銷(xiao),解決不了用戶上(shang)網(wang)的問題,那么(me)也很難通過互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)盈利,那些(xie)還(huan)在以自己為中心的企業,再不轉變一(yi)下(xia)互(hu)聯(lian)網(wang)思維,想要在互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)營銷(xiao)都只(zhi)是花冤枉錢(qian)。
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